보험설계사로 성공하고 싶은 당신이 알아야할 3가지- 손현정박사, 비즈니스코치

보험설계사로 성공하고 싶은 당신이 알아야할 3가지- 손현정박사, 비즈니스코치

Fc, Fp보험설계사로 성공하는 노하우 3가지:
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보험설계로 성공하고 싶은 당신이 알아야 할 3가지



첫 번째) 자신을 팔아라!



Fc, FP라는 직업 역시, 금융 서비스를 파는 전문 영업직입니다.

어떤 영업을 하던, 성공한 영업인이 되기 위해선, 제품과 서비스를 팔기 전에 자신을 먼저 팔아야 합니다.

왜 그럴까요?



예를 들어 지금 S 생명보험에서 일을 한다고 생각해 봅시다.

만나는 고객들에게 S 사가 얼마나 좋은지, S 사가 업계 최고라고 고객에게 이야기를 해서, 계약을 많이 했다고 생각해 봅시다.

그런데 얼마 지나서, 직장 상사와의 문제 때문에 혹은 개인적인 사정으로 K 생명에 이직을 하게 되었다고 생각해 봅시다. 이제는 그동안 S 생명이 좋다고 계약한 그 고객들을 만날 수가 없습니다.



왜냐하면 자신을 팔지 않고, S 생명을 팔았기 때문입니다.

따라서, 그동안 쌓아놓은 모든 친분과 관계를 유지하기 힘들고, 그분들에게 이제는 K 생명이 좋다고 이야기한다면, 고객들이 내 말을 믿겠습니까?



따라서, 어떤 회사에서 일하더라도, Fc, FP로 성공하려면, 자신을 먼저 파십시오!

그러면 혹시 이직을 하더라도, 왜 이직을 하게 되었는지 예전의 고객에게 이야기할 수도 있도, 왜 이번에 K 생명의 서비스의 강점이 무엇인지 자연스럽게 이야기할 수도 있고, 따라서 예전의 S사의 고객이 K 사의 서비스를 구입할 수도 있습니다. 그러니, 성공한 영업인 이 되려면, 회사의 팔지 말고, 자신을 파십시오!



두 번째) 남과 경쟁하지 마라!



생명보험회사들은 회사 안에서 FC, FP 들 간의 경쟁을 부추깁니다.

어떤 사람이 실적이 높은지 낮은지 매일 파악하고, 잘하는 사람에게 상을 주는 등, 여러 가지 방법으로 매출실적을 올리려고 합니다.

그러나 회사의 매출 신장 장단에 맞추면, 나를 잃어버리고, 회사의 영업사원으로 전락합니다.

따라서 Fc, fp로 성공하려면, 동료와 경쟁하지 말고, 자신과 경쟁하십시오.



자신의 꿈을 크게 가지고, 1인 사업자로써 행동하십시오.

1인 사업자로써 행동한다는 것은, 회사와 동격으로 파트너 관계라는 것을 인식하는 것입니다.

파트너 관계는 종속관계가 아니라, 서로 윈윈하는 평등관계에 있을 때 가장 효과가 높습니다.

회사에서 동료들 간의 경쟁을 부축인다고, 함께 휩쓸리지 말고, 자신의 페이스를 찾아서 자신의 꿈을 따라서 행동해야 영업인으로 성공할 수 있습니다

영업인이 아니라, 1인 사업자, 내가 사장인 그런 마음으로 임하십시오.



3) 온라인 영업을 배워라!



보험 설계사로 일하시는 분들은 전에 다른 일을 하셨거나, 혹은 집에서 육아와 가사로 지내시다가, 시작하는 분들이 많습니다. 그래서 영업을 처음 해보는 곳이 가까운 친구나 친척입니다.

그런데 그분들과 영업하는 데는 보통 6개월이면 끝납니다.

그 다음에는 어떻게 영업하나요?

모르는 사람들에게 해야 하는데, 쉬운 일이 아닙니다.

그래서 대부분 많은 분들이 6개월 안에 그만두는 것입니다.



더 이상 영업을 할 지인이 없고, 모르는 사람에게 영업을 하면서, 자존심이 많이 상하고 힘들어서 그만두는 것입니다.

그것이 1:1 영업의 단점입니다.

내 간과 쓸개를 다 내어주고, 변죽 좋게 싫다는 사람에게 영업을 하는 일, 결코 쉬운 일이 아닙니다.

그러나 온라인 영업은 싫다고 거절하는 사람에게 파는 것이 아니라, 내 제품과 서비스를 원하는 사람에게, 나를 신임하는 사람에게 최고의 서비스를 제공하는 것이기 때문에, 구매자, 판매자가 모두 윈윈하는 방법입니다.

어떻습니까?

성격상, 모르는 사람에게 변죽 좋게 다가가지 못한다면, 온라인 영업을 배우십시오!

모르는 신규 고객들이 당신을 찾아오고, 매출이 늘어납니다.



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