소개영업, 이렇게하면 소개를 요청하지 않아도 먹고살 수 있습니다

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아마 여러분도 고객을 많이 만나면
‘아 이 고객은 조금 어려운 고객이구나’
‘조금만 잘 하면 계약을 할 수 있을 것 같다’
혹은 ‘아 이 분은 가족보험까지 내가 리모델링
해줄 수 있는 고객이구나’
이런 감이라는 게 있습니다.
지인이건 소개건 디비건 개척이건
저는 롱런하기 위해서는 꾸준한 고객관리가
중요하다고 생각이들어요.

소개를 시켜 달라 하지 않더라도
언제든 기억하고 소개를 시켜주시는 분이 있고,
소개를 시켜 달라 할 때 본인이 계약하는 것보다
더 불편해 하는 사람도 경험해 보셨을 겁니다.
보험업을 몇 개월, 1년하다가 그만두는 사람은 많아도
4년,5년 하다가 그만두는 사람들은 별로 없습니다.

이런 부분들은 신입설계사님들이 본인의 멘토를 정하고
좋은 습관들은 어느 정도 따라한다면
소개를 굳이 어렵게 요청하지 않더라도
자동으로 나올 거라고 생각이 듭니다.

소개영업, 이렇게하면 소개를 요청하지 않아도 먹고살 수 있습니다.


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